TikTok vs LinkedIn en B2B à la rentrée 2025 : quel réseau social choisit-on pour performer ?

La rentrée est le moment où l’on recalibre sa stratégie d’acquisition B2B : nouveaux objectifs, arbitrages budgétaires, répartition des canaux. En 2025, le duel TikTok vs LinkedIn revient systématiquement dans les comités marketing. D’un côté, LinkedIn reste le lieu naturel de la prospection, de la preuve et de la conversion. De l’autre, TikTok capte l’attention comme aucun autre réseau, y compris chez des décideurs de plus en plus jeunes. Votre enjeu : aligner chaque plateforme à l’étape de votre entonnoir (awareness → considération → conversion), sans diluer l’effort.
Côté marché : les réseaux sociaux touchent 5,41 milliards d’utilisateurs (juillet 2025), soit 65,7 % de la population mondiale – vos acheteurs y passent du temps, tous jours confondus. (DataReportal – Global Digital Insights)

Panorama 2025 : où en sont LinkedIn et TikTok ?

• LinkedIn compte désormais +1 milliard de membres et accélère dans la vidéo courte (feed vertical, analytics renforcées). L’objectif est clair : devenir une vraie plateforme créateurs pour les pros. (Tableau de Bord Marketing Social, Axios)
• TikTok s’impose dans le top des plateformes par temps passé et découverte ; plusieurs sources crédibles estiment sa base MAU ≈ 1,59 Md en 2025. Attention : les chiffres “ad reach” ne sont pas des MAU, mais confirment une portée publicitaire massive. (Buffer, DataReportal – Global Digital Insights)
• Pour la recherche de marques, TikTok progresse fortement : 51,5 % des utilisateurs actifs disent l’utiliser pour s’informer sur des produits (contre 37,9 % début 2023). (DataReportal – Global Digital Insights)

À retenir : LinkedIn = signal professionnel riche (fonction, séniorité, entreprise) ; TikTok = accélérateur d’attention et de découverte culturelle. Combinez, ne substituez pas.

LinkedIn en B2B en 2025 : la colonne vertébrale de la conversion

Ce que LinkedIn a changé en 2024–2025

• Fil vidéo vertical et découverte : mise en avant des vidéos dans le flux, meilleure recherche, watch time disponible, tests de fonctionnalités “trends” pour encourager les réponses vidéo. (Social Media Today)
• Push créateurs & formats propriétaires : LinkedIn courtise les profils “business creators” et lance des shows vidéo originaux pour capter des audiences affinitaires B2B. (Business Insider)
• Signaux algorithmiques : le feed favorise davantage la pertinence professionnelle (relations, expertise, résultats concrets), pas seulement la récence. (Business Insider)

Pourquoi c’est décisif pour le B2B

• Ciblage par signal pro (fonction, séniorité, compte) + environnement de confiance = vos cas clients, demos et webinars y convertissent mieux que partout ailleurs.
• Lead Gen Forms (formulaires préremplis) pour capter des leads in-feed, et Matched Audiences (listes, retargeting, CRM) pour orchestrer l’ABM et le remarketing. (LinkedIn Business Solutions, LinkedIn)

Formats LinkedIn qui performent en 2025

• Vidéo verticale native (sous-titres + rythme) sur preuve, démo, annonce produit. (Social Media Today)
• Carrousels “how-to” (problème → plan → bénéfices → CTA).
• Posts de dirigeants (point de vue, coulisses d’exécution) : boost de la crédibilité + meilleures réponses qualifiées.
• Lead Gen Ads (LGL) avec offre claire (audit, checklist, webinar). (LinkedIn Business Solutions)

TikTok en B2B en 2025 : l’accélérateur d’attention (TOFU)

Pourquoi TikTok est pertinent en B2B

• Portée & découverte : l’algorithme de recommandation offre un reach organique inégalé quand le contenu est clair, rapide et utile. Les estimations situent l’audience active > 1,5 milliard ; l’ad reach progresse, malgré des variations liées aux marchés. (Buffer, DataReportal – Global Digital Insights)
• Rituels culturels : codes, séries, running gags pédagogiques → mémorisation accrue de votre promesse.
• Crédibilité terrain : vous montrez qui fait, comment et pourquoi (coulisses, micro-démos, myth-busting).

Ciblage et achat média TikTok (2025)

• Interest Targeting (centres d’intérêt de long terme), Behavior Targeting (actions récentes), Smart/Broad Targeting (élargissement algorithmique pour baisser le CPA). (TikTok For Business)
• Benchmarks 2025 : coûts d’awareness souvent plus bas que sur les environnements B2B premium, utiles pour pré-chauffer vos audiences avant la capture sur LinkedIn. (Guide Shopify 2025, bonnes pratiques coûts & stratégie). (Shopify)

Formats TikTok qui performent en B2B

• Séries 45–60 s “1 problème client → 1 solution” (hook < 3 s).
• Démos produit filmées “au vrai” (écran, atelier, console).
• Explainers (cadre, chiffres, preuve visuelle : avant/après).
• CTA soft : mot-clé en commentaire, lien bio vers ressource profonde.

Quel réseau pour quelle étape de l’entonnoir ?

Mapping TOFU/MOFU/BOFU pragmatique

• TOFU – Awareness → TikTok : capter l’attention à grande échelle, bâtir la familiarité via des séries utiles, pré-qualifier par l’intérêt manifesté (watch time, commentaires). (DataReportal – Global Digital Insights)
• MOFU – Considération → LinkedIn : carrousels “how-to”, POV dirigeant, étude de cas visuelle, webinar. (Social Media Today)
• BOFU – Conversion → LinkedIn : Lead Gen Forms, Matched Audiences, DM commerciaux, séquences SDR. (LinkedIn Business Solutions)

Exemple rapide (SaaS B2B)

1. TikTok : série “3 erreurs courantes + micro-démo corrective” → commentaires mot-clé.
2. Retarget TikTok viewers vers carrousel LinkedIn “playbook en 5 étapes” + Lead Gen.
3. Webinar à J+7 pour creuser l’usage → MQL → SAL.

Coûts, ROI et arbitrages budgétaires (réalités 2025)

• TikTok pour abaisser le CPM en haut d’entonnoir et remplir vos pools de remarketing. Les guides 2025 recommandent un mix créa + ciblage souple (Smart/Broad) pour stabiliser le CPA. (Shopify, TikTok For Business)
• LinkedIn pour monétiser cette attention via LGL, ABM et signaux pro ; cadences vidéo meilleures depuis l’update 2025 (mise en avant accrue, analytics). (Social Media Today)

Répartition indicative de départ (à ajuster aux coûts réels)

• 40–60 % TikTok (contenus + awareness ads)
• 40–60 % LinkedIn (remarketing + Lead Gen + Sales Navigator)
  L’idée : chauffer sur TikTok, convertir sur LinkedIn. (C’est un cadre, pas une règle fixe.)

Playbook “rentrée” 30/60/90 jours (opérationnel)

J+0 → J+30 : fondations & premiers signaux

• Recherche d’intention : 20 questions clients = 20 scripts (TikTok/LinkedIn).
• Design de gabarits : sous-titres, accroches, thumbnails carrousel.
• Set-up tracking : UTM partout, événements LP, conversions LGL. (LinkedIn Business Solutions)
• 1 ressource premium : webinar ou checklist dédiée à la rentrée (offre LGL).

J+31 → J+60 : scale & remarketing

• Cadence : TikTok 4–6 vidéos/sem. • LinkedIn 3–4 posts/sem. (1 carrousel, 1 post dirigeant, 1 cas client, 1 annonce). (Social Media Today)
• Ads : TikTok (TOFU Smart/Broad/Interest/Behavior) → LinkedIn (Matched Audiences + LGL). (TikTok For Business, LinkedIn Business Solutions)

J+61 → J+90 : optimisation & industrialisation

• A/B testing : hooks, durée, CTA, thématiques.
• Format signature : série hebdo récurrente (narrative + preuve).
• Amplification : repurpose en newsletter & shorts YouTube (effet halo).
• Sales : SLA MQL→SAL, relances 24–48 h, boucle CRM.

Exemples concrets (applicables tout de suite)

1) SaaS mid-market

• TikTok : 6 vidéos “avant/après” process client → 280 k vues cumulées.
• LinkedIn : carrousel “framework d’adoption en 5 étapes” + LGL (checklist d’implémentation). Webinar J+10.
• Résultat attendu : hausse du taux de prise de RDV (contextualisation + preuve). (Logique validée par la priorité vidéo et la facilité de capture in-feed). (Social Media Today, LinkedIn Business Solutions)

2) Cabinet de conseil

• TikTok : myth-busting (3 idées reçues “coût du changement”) + micro-cas réel.
• LinkedIn : post dirigeant “ce que révèle notre data de 100 projets” + carrousel “erreurs évitées”.
• LGL : modèle de business case prêt à l’emploi. (LinkedIn Business Solutions)

3) Fabricant industriel

• TikTok : démo atelier (sécurité/qualité/temps gagné).
• LinkedIn : étude de cas “ROI chez Client X”, invitation visite d’usine (LGL).
• Suivi : séquence SDR 3 touchpoints.

Checklist qualité (publication)

TikTok

• Hook < 3 s → promesse claire.
• 45–60 s, cuts 1,5–2 s, sous-titres natifs.
• 2–3 hashtags d’intention + 1–2 de catégorie.
• CTA clair (mot-clé, lien bio), tests Smart/Broad. (TikTok For Business)

LinkedIn

• 3 lignes intro scannable (stop-scroll).
• Carrousel = “problème → plan → bénéfices → call”.
• Vidéo verticale sous-titrée + watch time monitoré.
• LGL branché + Matched Audiences actives. (Social Media Today, LinkedIn Business Solutions)

Erreurs fréquentes (et parades)

1. Copier-coller le même post partout → Adapter codes & intentions par réseau.
2. Parler produit trop tôt → Commencer par le problème, la preuve, l’usage.
3. Pas de série → Ritualiser (jour, format, promesse).
4. Pas d’UTM/LGL → Fermer la boucle (tracking → CRM → sales). (LinkedIn Business Solutions)
5. All-in prospection froide LinkedIn → Pré-chauffer via TikTok, puis remarketing et LGL. (Shopify)

Conclusion

Opposer TikTok et LinkedIn n’a plus de sens en 2025. La bonne question : comment les articuler. Faites de TikTok votre machine à attention (TOFU) et de LinkedIn votre machine à conversion (MOFU/BOFU). Industrialisez des séries utiles, ancrez vos preuves (cas, chiffres, démos), et fermez la boucle avec LGL + sales. La rentrée est le timing parfait pour installer ce duo gagnant et prendre un tour d’avance sur vos concurrents.

Sources clés :

• DataReportal – Social media users (juil. 2025) & Digital 2025 (févr./juil. 2025). (DataReportal – Global Digital Insights)
• Axios / Social Media Today / Digiday – Nouveautés vidéo LinkedIn 2025. (Axios, Social Media Today, Digiday)
• LinkedIn Help/Business – Vertical video, Lead Gen Forms, Matched Audiences. (LinkedIn, LinkedIn Business Solutions)
• Buffer / DataReportal – Estimations TikTok 2025 & précisions “ad reach”. (Buffer, DataReportal – Global Digital Insights)
• TikTok Ads Manager – Interest/Behavior/Smart/Broad targeting. (TikTok For Business)