Stratégie TikTok pour les marques de mode en 2024

Saviez-vous que 60% des utilisateurs de TikTok affirment que les vidéos les incitent à acheter des produits ? Cet impact considérable sur les décisions d'achat marque une révolution dans l'industrie de la mode. Ce n'est pas seulement une question de tendances, mais une réelle transformation des habitudes de consommation. TikTok n'est plus une simple application de divertissement; c'est devenu un outil de marketing puissant pour les marques de mode et indispensable offrant une nouvelle manière d'engager, d'influencer et de convertir les fashionistas. 

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Si vous voulez tout savoir sur les trends TikTok à suivre, c’est sur ce guide.

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L’influence de TikTok dans l'industrie de la mode

La mode évolue constamment, influencée par les cultures, les époques et, aujourd'hui, par la technologie. TikTok, la plateforme préférée de la Gen-Z, s'est rapidement imposée comme une force majeure dans cette évolution, transformant des looks simples en tendances mondiales presque du jour au lendemain. Ce phénomène unique a révolutionné la façon dont les marques de mode abordent leur marketing et leur engagement client.

Avec l'émergence de hashtags puissants tels que #TikTokMadeMeBuyIt, suivi par plusieurs millions d'utilisateurs, la plateforme a remodelé le paysage de la mode, rendant les cycles de tendance plus courts que jamais. Les vêtements et accessoires présentés dans ces vidéos peuvent passer de l'obscurité à la renommée mondiale en quelques heures, obligeant les marques et les créateurs à adopter une approche plus dynamique et réactive pour rester pertinents.

Mais TikTok ne se contente pas d'accélérer les tendances. Il sert également de tremplin pour les nouveaux talents dans l'industrie de la mode. Des hashtags tels que #FashionTikTok ont créé des espaces où les créateurs, qu'ils soient nouveaux venus ou vétérans, peuvent présenter leurs visions uniques, touchant ainsi une audience mondiale de près de 10 millions d'utilisateurs. Cette ouverture démocratise la mode, permettant à des voix diverses de se faire entendre et de façonner l'industrie.

Les tendances #GetReadyWithMe et #Haul sur TikTok, représentées par plus de 16 millions de publications, reflètent l'engouement croissant pour la découverte de produits. Les utilisateurs partagent leurs derniers achats de mode, créant une boucle de rétroaction directe entre marques et consommateurs et générant un engouement viral. Cette interaction directe et authentique offre une opportunité sans précédent pour les marques de comprendre et d'engager leur public cible.

Cette nouvelle dynamique sur TikTok offre une opportunité unique pour les marques de créer un engouement viral autour de leurs produits. Les vidéos de découverte de produits sur la plateforme ne se contentent pas de montrer ; elles engagent et invitent à l'interaction, transformant chaque spectateur en un potentiel consommateur. Cela représente une stratégie marketing directe et efficace, où le contenu vidéo devient un puissant outil de conversion.

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Si vous voulez faire le meilleur démarrage, voici le guide pour commencer TikTok en 2024.

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Stratégies TikTok réussies pour les marques de mode

UGC (Contenu Généré par les Utilisateurs)

Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) est un joyau sur TikTok. Pourquoi ? Parce que c'est authentique, engageant et incroyablement puissant. L'UGC est créé par les utilisateurs eux-mêmes, qu'il s'agisse de vidéos, de photos ou de commentaires, et il offre une perspective unique sur votre marque. Voici quelques chiffres pour illustrer son impact :

90% des internautes consomment de l'UGC régulièrement.

88% des entreprises affirment que l'UGC améliore la confiance des consommateurs.

79% des entreprises déclarent que l'UGC augmente leur taux de conversion.

Le ROI des campagnes UGC sur TikTok est 2,5 fois supérieur à celui des autres plateformes sociales.

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Le guide complet sur les 5 erreurs à éviter dans l’UGC.

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Collaborations avec des influenceurs et des créateurs de contenu

Les influenceurs et les créateurs de contenu sont les rockstars de TikTok. Leur capacité à influencer les opinions et les comportements est inestimable. En collaborant avec ces personnalités influentes, vous pouvez toucher un public plus large et gagner en crédibilité. 

Voici le Top 5 des influenceurs mode français en 2024 à suivre absolument :

• @leaelui  (18,1 millions d'abonnés)
• @AnneLaureMais (104 900 abonnés)
• @Emmanuelpcr (620 800 abonnés) 
• @Stationv (669 500 abonnés) 
• @Carlaginola (255 700 abonnés) 

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Vous voulez en savoir plus sur les influenceurs à suivre en 2024 en France, c’est ici.

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Organisation de concours et de défis

Les concours et les défis sont comme des aimants pour l'engagement sur TikTok. En lançant des défis créatifs ou des concours avec des prix attrayants, vous incitez votre communauté à créer du contenu original et à interagir avec votre marque. Voici quelques exemples inspirants de concours et de défis sur TikTok :

#Fundizfair par Undiz :

Pour le lancement de sa nouvelle collection sur le thème de la fête foraine, Undiz a imaginé une campagne de marketing d’influence sur TikTok. La marque a fait appel à des créateurs de contenu comme Léa Elui pour participer à un challenge avec une tenue de la marque. 

Avec le #FUNDIZFAIR, les TikTokeurs étaient invités à faire le signe avec les mains « UZ » et à passer d’une tenue classique à une combinaison Undiz. Ce challenge de mode sur TikTok réunit à ce jour plus de 113 millions de vues. 

« Cette première campagne Undiz sur TikTok est un réel succès puisque nous sommes bien au-delà des benchmarks sur ce type de projet », se félicite Mélanie Da Silva Francisco, social media & influence manager.

#DiorMicLadyChallenge par Dior :

L'objectif était de promouvoir le sac Lady Dior. Les participants devaient créer des vidéos avec le sac Lady Dior en utilisant le hashtag #DiorMicLadyChallenge. Le défi a généré 5 milliards de vues et une augmentation significative de la notoriété du sac.

#DojaCatChallenge par Shein :

Shein a lancé ce défi pour générer du buzz autour d'une nouvelle collection en collaboration avec Doja Cat. Les participants devaient réaliser une chorégraphie sur la chanson "Kiss Me More" de Doja Cat en portant des vêtements de la collection. Résultat : 1 milliard de vues et une forte augmentation des ventes de la collection.

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Participation à des événements et tendances culturelles

TikTok est bien plus qu'une simple plateforme de divertissement. C'est un véritable phénomène culturel où naissent et se propagent les tendances les plus en vogue. En participant à des événements de mode tels que les Fashion Weeks ou en surfant sur les tendances virales du moment, votre marque peut s'inscrire dans cette dynamique culturelle. C'est l'opportunité de montrer à votre public que votre marque est au fait des dernières tendances de mode sur TikTok et qu'elle est prête à évoluer avec elles. En vous associant à des événements et des tendances culturelles, vous créez une connexion authentique avec votre audience et renforcez l'image de votre marque en tant qu'acteur moderne et innovant de l'industrie de la mode.

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Vous voulez percer sur TikTok ? Voici le guide qui vous donne 8 conseils pour percer en 2024.

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Utilisation de hashtags pertinents et populaires

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Sur TikTok, les hashtags sont bien plus qu'une simple étiquette. Ils sont le fil conducteur qui guide les utilisateurs vers votre contenu. En utilisant des hashtags pertinents et populaires, vous augmentez la visibilité de vos vidéos et attirez l'attention d'un public plus large. C'est un moyen efficace de faire découvrir votre marque à de nouveaux adeptes et de renforcer votre présence sur la plateforme. 

Les hashtags de mode populaires sur TikTok sont comme des portes d'entrée vers votre univers de fashion lover. Voici quelques exemples :

• #fashion : 53.9M de publications
• #fashionblogger : 1.2M de publications
• #shopping : 8.6M de publications
• #outfit : 14.1M de publications
• #dress : 6.3M de publications
• #fashionista : 1.2M de publications

Ces chiffres témoignent de l'engagement massif de la communauté TikTok dans le domaine de la mode. Mais ne négligez pas les hashtags de niche qui peuvent vous aider à cibler des audiences spécifiques et à mettre en avant les valeurs de votre marque, qu'il s'agisse de durabilité, d'inclusivité ou de créativité. En choisissant les bons hashtags, vous pouvez maximiser la portée et l'impact de votre contenu sur TikTok.

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Ne passez pas à côté : Le guide ULTIME, qui vous donne les clefs pour faire plus de vues sur TikTok.

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Utiliser de la publicité payante pour les marques de mode sur TikTok

La publicité payante sur TikTok offre aux marques fashion une opportunité unique de toucher un public spécifique et d'augmenter leur visibilité sur la plateforme. Il existe différents types de publicité sur TikTok, chacun offrant des avantages spécifiques :

Challenges sponsorisés et publicitaires :

Ces défis sponsorisés permettent aux marques de lancer des campagnes virales autour de la mode en collaboration avec TikTok. Elles encouragent les utilisateurs à créer du contenu en utilisant un hashtag dédié, offrant ainsi une visibilité massive à la marque.

Annonces In-Feed :

Ces vidéos sponsorisées apparaissent dans le flux "Pour Vous" des utilisateurs, offrant une visibilité instantanée à la marque. Elles sont parfaites pour promouvoir des produits ou des événements spécifiques.

TopView :

Les annonces TopView sont des vidéos plein écran diffusées au lancement de l'application. Elles captent immédiatement l'attention de l'utilisateur et offrent une visibilité maximale à la marque.

Parmi ces options, les annonces In-Feed sont particulièrement pertinentes pour les marques de mode, car elles permettent de présenter visuellement les produits dans le flux de contenu des utilisateurs.

En ce qui concerne les prérequis, il est recommandé d'avoir un compte professionnel pour accéder à toutes les fonctionnalités publicitaires de TikTok. Cela permet à la marque d'accéder à des outils de ciblage avancés et de suivre les performances de ses campagnes de manière plus détaillée.

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On vous explique tout sur comment analyser vos performances sur TikTok, sur ce guide.

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Études de cas de marques de mode sur TikTok

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Voici une présentation de quelques marques de mode qui excellent sur TikTok :

• Calvin Klein

Avec 2,5M followers, Calvin Klein a lancé une campagne populaire #MyCalvins sur la plateforme l'année dernière. En collaborant avec des célébrités telles que Shawn Mendes, Noah Centineo, Kendall Jenner et A$AP Rocky, la marque a rapidement attiré l'attention. 

La campagne mettait en avant à la fois les vêtements et la lingerie, adoptant un concept de "coming-of-age". Il est rapidement devenu la campagne numérique la plus visionnée de Calvin Klein dans les 24 heures suivant son lancement, recevant plus de dix fois l'engagement de sa campagne avec Justin Bieber en 2015.

• Crocs

Avec 2.1M followers, Crocs a connu un succès instantané avec son défi #ThousandDollarCrocs en 2019. La marque de chaussures a été l'une des premières à sauter sur la plateforme TikTok, invitant les utilisateurs à personnaliser leurs Crocs et à partager des vidéos. 

La campagne a généré plus de 2,5 milliards de vues et a contribué à une augmentation de 20% des ventes annuelles de la marque. Cette année, Crocs a utilisé TikTok pour promouvoir le lancement de ses collaborations KFC x Crocs et Chinatown Market x Grateful Dead x Crocs.

• ASOS 

Avec 2.1M followers, ASOS a lancé une campagne de hashtag personnalisée mettant en vedette une piste musicale sur mesure et un fort contingent de créateurs influents du Royaume-Uni et des États-Unis. Invitant sa communauté à participer au défi, ASOS a créé une campagne de trois semaines, #AySauce, avec plus de 25 créateurs de contenu. Actuellement, le tag compte 3,3 millions de vues vidéo.

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Voici le guide pour comprendre comment utiliser TikTok pour son marketing.

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Conclusion

TikTok a bouleversé le monde de la mode, offrant aux marques une toile immense pour s'exprimer et captiver les consommateurs. En quelques secondes, une vidéo peut devenir virale, propulsant un produit au sommet des tendances mondiales. L'UGC, les collaborations avec les influenceurs de mode sur TikTok, les défis créatifs et la publicité payante sont autant d'armes à disposition pour les marques audacieuses. Si vous voulez que votre marque soit au cœur de la conversation, TikTok est l'endroit où il faut être. Alors, à quand votre prochaine vidéo ?