Comment trouver et travailler avec des Influenceurs sur TikTok ?

En 2023, le marketing d'influence a fait sensation, et si vous pensez que c'est encore une tendance éphémère, détrompez-vous ! Imaginez ceci : 67 % des pros du marketing ont augmenté leur budget pour le marketing d'influence cette année, et devinez quoi ? Ils ont eu raison ! Pourquoi ?

Parce que 72 % d'entre eux estiment que les clients acquis grâce à cette stratégie sont tout simplement incroyables. Vous voyez où nous voulons en venir, n'est-ce pas ?

Mais ce n'est que le début de l'histoire. Le marché du marketing d'influence va bientôt valoir plus de 20 milliards de dollars en 2024 ! Alors, si vous vous demandez encore si le marketing d'influence est fait pour vous, préparez-vous à être époustouflé.

Comprendre l'univers des influenceurs sur TikTok

TikTok va bien au-delà d'une simple application de vidéos courtes. C'est un écosystème créatif où les influenceurs ont un pouvoir unique pour influencer les opinions et les achats. Le hashtag "TikTokMadeMeBuyIt" en est un exemple, avec près de 50 % des utilisateurs passant à l'achat après avoir vu une vidéo TikTok présentant un produit. Les influenceurs sur TikTok sont de véritables stars et ont un impact énorme sur les décisions d'achat des consommateurs, ce qui en fait un outil puissant pour les marques.

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source : Forbes.fr

La montée des micro-influenceurs

Alors que les grandes célébrités et les macro-influenceurs ont leur place sur TikTok, la plateforme a également vu la montée en puissance des micro-influenceurs. Ces créateurs ont généralement entre 1 000 et 100 000 abonnés, mais ne sous-estimez pas leur impact. Les micro-influenceurs ont tendance à avoir un public plus engagé et authentique avec un taux d'engagement élevé, atteignant parfois jusqu'à 10 %.

Cela signifie qu'ils ont un public authentique et engagé, ce qui en fait des partenaires idéaux pour les marques qui cherchent à construire des relations plus intimes avec leur audience.

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Si vous voulez tout savoir sur le Budget réseaux sociaux en 2024, c’est sur ce guide.

Les moyens de trouver des influenceurs

Maintenant que vous avez un aperçu de l'écosystème TikTok, comment trouver les influenceurs qui correspondent à votre marque ? Voici quelques méthodes populaires :

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TikTok Creator Marketplace

TikTok propose sa propre plateforme dédiée aux créateurs, connue sous le nom de "TikTok Creator Marketplace". C'est un lieu où les marques peuvent rechercher des influenceurs en fonction de leur créneau, de leur audience et de leur engagement. C'est un excellent point de départ pour découvrir des créateurs potentiels.

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sources : Geekflare

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Les Agences

Pour faciliter cette rencontre magique entre les marques et les influenceurs TikTok, de nombreuses agences spécialisées ont émergé, dont Utopia. En tant qu'agence spécialisée dans le marketing d'influence sur TikTok, nous avons accès à un réseau d'influenceurs impressionnant et nous sommes prêts à vous guider dans l'univers captivant de TikTok, où la créativité rencontre l'influence pour des résultats incroyables.

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Les hashtags pertinents

Les hashtags sont une autre façon de découvrir des influenceurs. Recherchez des hashtags pertinents liés à votre secteur ou à votre niche, et explorez les vidéos et les créateurs qui les utilisent. C'est un moyen organique de trouver des influenceurs qui sont déjà intéressés par votre domaine.

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Si vous voulez tout savoir sur les trends TikTok à suivre, c’est sur ce guide.

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Identifier les influenceurs adaptés à votre marque

L'une des étapes cruciales pour réussir votre campagne de marketing d'influence sur TikTok est de trouver les influenceurs qui correspondent parfaitement à l'identité et aux valeurs de votre marque. Voici quelques conseils pour vous guider dans cette recherche essentielle :

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Comprenez votre audience et vos objectifs

Avant de vous lancer à la recherche d'influenceurs, il est primordial de bien comprendre votre propre marque, votre public cible et vos objectifs de campagne. Quels sont les messages que vous souhaitez transmettre ? Quelle est la démographie de votre public ? Quels résultats souhaitez-vous obtenir ? Une fois ces éléments clés définis, vous serez mieux préparé pour identifier les influenceurs qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.

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Recherchez la pertinence

La pertinence est la clé du succès dans le marketing d'influence. Vous devez trouver des influenceurs dont le contenu est aligné avec votre niche ou votre industrie. Par exemple, si vous êtes une marque de maquillage, collaborer avec un influenceur spécialisé dans la beauté aura plus d'impact qu'avec un influenceur de voyage. Assurez-vous que le style, les intérêts et les valeurs de l'influenceur correspondent à ceux de votre marque.

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Sources : Madame Figaro

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Utilisez les outils et plateformes de recherche

Heureusement, il existe de nombreux outils et plateformes pour vous aider à identifier les influenceurs appropriés. Certains de ces outils vous permettent de filtrer les influenceurs en fonction de critères tels que le nombre d'abonnés, la démographie de leur public, leur taux d'engagement, et bien plus encore. Parmi ces outils, on retrouve la TikTok Creator Marketplace.

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Analysez les indicateurs clés

Avant de choisir un influenceur, prenez le temps d'analyser plusieurs indicateurs clés :

• Âge de l'Audience : Vérifiez si l'âge de l'audience de l'influenceur correspond à votre public cible.
• Localisation : Assurez-vous que l'influenceur a une base d'abonnés géographiquement pertinente pour votre marque.
• Activité : Observez à quelle fréquence l'influenceur publie du contenu et interagit avec son public.
• Taux d'Engagement : Le taux d'engagement est un indicateur clé de l'interaction entre l'influenceur et son public. Plus il est élevé, mieux c'est.
• Nombre de Vues en Moyenne : Consultez le nombre moyen de vues sur les vidéos de l'influenceur pour évaluer son impact.
• Nombre d'Abonnés : Bien sûr, le nombre d'abonnés de l'influenceur est important, mais n'oubliez pas de considérer d'autres facteurs.
• Notoriété en Dehors de la Plateforme : Si l'influenceur possède une présence notable sur d'autres plateformes, cela peut renforcer sa crédibilité et son influence globale.

En suivant ces conseils et en utilisant les bons outils, vous serez bien équipé pour identifier les influenceurs qui sont en parfaite adéquation avec votre marque.

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Si vous voulez faire le meilleur démarrage, voici le guide pour commencer TikTok en 2024.

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Définir un partenariat fructueux

Lorsque vous avez identifié les influenceurs qui correspondent à votre marque, la prochaine étape cruciale est de définir un partenariat fructueux. Voici les étapes essentielles pour établir une collaboration efficace avec un influenceur sur TikTok :

Clarifier les objectifs de la campagne

Avant de conclure un partenariat, il est essentiel de définir clairement les objectifs de votre campagne de marketing d'influence. Quels résultats souhaitez-vous obtenir ? Il peut s'agir d'augmenter la notoriété de la marque, d'atteindre de nouveaux publics, d'augmenter les ventes, ou tout autre objectif spécifique. En ayant des objectifs clairs, vous pourrez mesurer le succès de la campagne plus efficacement.

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source : ZDNet

Définir les métriques de succès

Pour évaluer l'impact de la collaboration, identifiez les métriques spécifiques que vous suivrez. Cela peut inclure le nombre de vues, le taux d'engagement, le nombre de conversions, etc. Choisissez les métriques qui correspondent le mieux à vos objectifs et assurez-vous que l'influenceur comprend également les indicateurs clés de performance.

Nature du contrat

Un contrat clair est essentiel pour éviter les malentendus. Définissez la nature du contrat, y compris les responsabilités de chaque partie, la durée de la collaboration, et les attentes en matière de contenu. Assurez-vous que le contrat couvre également les aspects juridiques tels que les droits de propriété intellectuelle et la confidentialité.

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source : Upfluence

Rémunération des influenceurs

Lorsqu'il s'agit de la rémunération des influenceurs, il existe plusieurs approches. Vous pouvez choisir de rémunérer l'influenceur en nature (gifting), en l'invitant à des événements ou en lui proposant un montant préétabli. La méthode de rémunération dépendra de la nature de la campagne et de la valeur que l'influenceur apporte à votre marque. Assurez-vous que la rémunération est équitable et transparente.

Les aspects juridiques

N'oubliez pas de considérer les aspects juridiques du partenariat. Définissez la durée du partenariat, spécifiez s'il existe une clause d'exclusivité (l'influenceur ne peut pas promouvoir des concurrents pendant la période du partenariat), et précisez ce que la marque peut partager en tant que contenu généré par l'influenceur. Ces aspects sont essentiels pour protéger les intérêts de votre marque.

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source : Codeur.com

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Ne passez pas à côté du guide ultime pour créer une communauté qui convertit sur TikTok.

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Mesurer le succès et optimiser les campagnes

Dans le monde du marketing d'influence sur TikTok, la mesure du succès ne se limite pas aux chiffres de base. C'est une combinaison complexe d'analyses et d'ajustements stratégiques pour garantir un retour sur investissement optimal. Voici comment approfondir cette analyse et optimiser vos campagnes avec des métriques clés et des stratégies expertes :

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Analyse des métriques clés

Lorsque vous évaluez une campagne d'influence sur TikTok, concentrez-vous sur des métriques cruciales telles que le taux d'engagement (engagement rate), le taux de conversion (conversion rate), et le retour sur investissement (ROI). Le taux d'engagement mesure l'interaction des utilisateurs avec votre contenu, le taux de conversion évalue combien d'utilisateurs sont passés à l'action (achat, inscription, etc.), et le ROI calcule le rendement de votre investissement en marketing.

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Analyse de l'engagement et de l'interaction

Allez au-delà des chiffres bruts et analysez l'engagement de l'audience. Les commentaires, les likes, les partages et les interactions en général fournissent des informations précieuses sur la réception de la campagne. Le sentiment général exprimé dans les commentaires peut également indiquer si votre message résonne positivement.

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Compréhension de l'audience

Utilisez les outils d'analyse de TikTok pour mieux comprendre votre audience. Identifiez les caractéristiques démographiques, les préférences de contenu et les habitudes d'interaction. Ces données vous aident à personnaliser vos campagnes pour mieux cibler votre public.

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source : buffer

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Feedbacks de l'influenceur

Collaborez étroitement avec l'influenceur pour obtenir des feedbacks précieux. Leur compréhension intime de TikTok et de leur propre audience peut fournir des informations uniques sur ce qui fonctionne le mieux.

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Optimisation Stratégique

Sur la base de ces données, apportez des ajustements stratégiques. Identifiez les éléments de la campagne qui ont bien fonctionné et ceux qui peuvent être améliorés. Cela pourrait impliquer une révision du contenu, un ciblage plus précis ou une meilleure utilisation des appels à l'action.

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On vous explique tout sur comment analyser vos performances sur TikTok, sur ce guide.

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Études de cas et exemples réussis

Pour illustrer l'impact puissant du marketing d'influence sur TikTok, plongeons dans une collaboration exceptionnelle : L'Oréal Paris et Billie Eilish. Cette union a démontré comment le bon choix d'influenceur peut propulser une marque vers de nouveaux sommets.

La Success Story de Bershka avec Billie Eilish

En 2023, Bershka a collaboré avec la chanteuse à sensation Billie Eilish pour créer une collection de vêtements et de chaussures, "Billie Eilish x Bershka". Cette alliance a été un triomphe retentissant, avec les articles se vendant en moins de 24 heures. Pourquoi un tel succès ?

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sources : brandjam

Tout d'abord, Billie Eilish, une icône de la culture pop, a une audience massive sur les réseaux sociaux, comptant des dizaines de millions d'abonnés. Cependant, le succès ne repose pas uniquement sur sa notoriété. Voici pourquoi cette campagne a été un succès du point de vue d'un expert en marketing :

• Correspondance avec la Personnalité de l'Influenceur : La collection a été soigneusement conçue pour refléter le style unique de Billie Eilish. Les vêtements étaient confortables et aux couleurs vives, tandis que les chaussures étaient à la mode avec des détails audacieux. Cela crée une connexion authentique entre l'influenceur et les produits.
• Alignement avec la Cible Démographique : Billie Eilish à une audience principalement composée de jeunes et d'adolescents. La collection visait cette même audience, ce qui a permis de toucher directement les consommateurs cibles de Bershka.
• Campagne de Marketing Efficace : Bershka a utilisé les réseaux sociaux de manière habile pour promouvoir la collection. Des photos et vidéos de Billie Eilish portant les articles ont été diffusées, créant de l'excitation autour de la collection. De plus, la collaboration avec d'autres influenceurs de la mode a contribué à renforcer la notoriété.
• Mise en Avant de l'Exclusivité : Le fait que la collection se soit vendue en moins de 24 heures a créé un sentiment d'urgence et d'exclusivité. Les consommateurs ont été incités à agir rapidement pour ne pas manquer cette opportunité.

Bershka, L'Oréal Paris et les micro-influenceurs

Il est important de noter que Bershka, et d'autres comme L'Oréal Paris ne se limitent pas aux grandes célébrités. Les marques ont compris l'impact du marketing d'influence et utilisent également des micro-influenceurs. Ces créateurs de contenu, bien que moins connus, ont une audience plus engagée, ce qui les rend idéaux pour construire des relations authentiques avec les clients.

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source : Social Pilot

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En conclusion, le marketing d'influence sur TikTok représente une opportunité inestimable pour les marques. Il offre la possibilité de forger des connexions authentiques avec le public, d'exercer une influence significative sur les décisions d'achat, et d'assurer un succès durable dans le monde en perpétuelle évolution du marketing numérique.

Cependant, il est essentiel de suivre les étapes cruciales de manière méticuleuse. Cela inclut la recherche minutieuse des influenceurs adéquats, la définition claire des objectifs et des métriques de succès, la mise en place de contrats transparents, et l'optimisation constante des campagnes.

Travailler avec des influenceurs sur TikTok ne consiste pas seulement à atteindre une audience, mais à construire des partenariats stratégiques qui bénéficient à la fois à la marque et à l'influenceur. C'est l'authenticité et la pertinence qui définissent le succès dans ce domaine.

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Voici le guide pour comprendre comment utiliser TikTok pour son marketing.

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Alors, ne tardez pas à plonger dans cet univers captivant où la créativité se marie à l'influence pour générer des résultats extraordinaires. Le monde du marketing d'influence sur TikTok vous ouvre ses portes, et les avantages considérables qui en découlent vous attendent.